Penjualan

Penjualan

Penjualan merupakan transaksi yang dilakukan oleh konsumen dengan cara mengeluarkan uang tunai maupun tidak tunai. Penjualan dapat dikelompokan menjadi beberapa bagian seperti yang dikemukakan oleh Basu Swastha DH (1998; 11) yaitu :

1.      1. Trade Selling 

     2. Missionary Selling 

     3. Technical Selling

     4. New Businner Selling 

     5. Responsive selling

 

Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan yaitu :

1.     Kondisi dan kemampuan penjual

2.     Kondisi Pasar

3.     Kondisi Organisasi Perusahaan

4.     Faktor lain

Langkah-langkah Dalam Proses Penjualan Menurut Philip Kotler dialih bahasakan  oleh Drs. Alexander Sindoro :

1.      Memilih Prospek dan Menila

2.      Prapendekatan

3.      Pendekatan

4.      Presentasi dan Demonstrasi

5.      Mengatasi Keberatan

6.      Menutup

7.      Tindak Lanjut